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涂料企业突破终端销售难须完善四个方面

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涂料企业突破终端销售难须完善四个方面

2012-03-26 16:39:52

来源:慧聪

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终端销售为何“萎靡不振”?通过分析不难发现,造成终端销售业绩不佳主要有四个方面的原因,品牌知名度过低,店面形象差,没有掌握好消费者心理,销售技巧过时。针对以上四个方面,涂料企业应当各个击破。

【中国建材网】涂料企业在发安阳市羊癫疯医院哪个较好展过程中往往会遭遇两大难题,一是招商难,二是销售难。尤其是“销售难”,是许多涂料企业发展的瓶颈,好不容易招到一批经销商,开了几十上百个专卖店,销售额却没有跟着往上涨。

终端销癫痫疾病到底应该如何治疗比较好售为何“萎靡不振”?通过分析不难发现,造成终端销售业绩不佳主要有四个方面的原因,品牌知名度过低,店面形象差,没有掌握好消费者心理,销售技巧过时。针对以上四个方面,涂料企业应当各个击破。

一、提升涂料品牌知名度

由于受资金限制,很多涂料企业无法大规模打广告,导致品牌知名度偏低,产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。其实涂料企业要提升知名度,不一定需要大规模打广告来实现,如果涂料企业受资金限制,也可考虑利用其他渠道投放广告,同时,完善涂料的销售渠道,如电子商务销售模式,通过多渠道提升涂料知名度。

二、提升店面形象

通过调查分析,终端店面形象与氛围差是导致终端销售不佳“不可或缺”的因素之一。消费者对涂料的需求引起的关注度和热情度很高,但当消费者走向店面的时候,发现店面的整体形象不佳,而店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都“不及格”,就像一盆冷水一样,把消费者的热情给泼灭了。如此,消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢?显然,提升涂料店面形象与导购员精神面貌无形中也为涂料销售加分。

三、了解消费者心理

涂料的特殊性在于它本身是一个半成品,在完成销售之后还需要经过重要的涂装环节,这就是所谓的“三分涂料七分工”。然而,很多涂料企业的销售人员都会有一个通病:误以为消费者对涂料与自己一样关注和熟悉。实际上,消费者一般只有在进行家庭装修时才会去关注涂料,加上涂料本身是半成品的特性,消费者对于涂料的了解远远不足,在购买时往往依靠感情消费。

针对这一点,涂料企业应当洞悉不同消费人群的消费心理,同时提升涂料销售人员的涂料专业知识,好为消费者做好销售导购。

四、提升销售技巧

有些涂料企业在宣传造势方面做得很到位,涂料品牌知名度提升了,专卖店的数量也相应增加不少,但由于销售人员的业务能力没能跟得上,较终销售业绩也无法得到提升。针对销售人员的销售技巧,涂料企业应当对其进行销售技能、谈判技巧、消费者心理把握等方面的技能培训。

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